Blog · López Advisory

Recursos para vender
al mejor precio

Exit readiness, valoración EBITDA, holding familiar, due diligence y M&A.
Todo lo que el fundador necesita saber antes de vender su empresa.

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Artículos
May 2026
Última actualización
ES CA

Guías y análisis sobre exit readiness, valoración de empresas familiares, múltiplos EBITDA por sector y el proceso de venta de empresa familiar en Cataluña y España. Todo el contenido está escrito por Fernando López, consultor especializado en preparar PYMEs del lower middle market (1–20M€) para su venta al máximo precio.

Todos los artículos · 2026

Guía fundamental · Exit Readiness

Qué es el exit readiness y por qué decide el precio de venta de tu empresa

Por qué los fundadores que aplican exit readiness obtienen hasta un 80% más en la venta. Cómo funciona el proceso y qué dimensiones evalúan los compradores.

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Valoración · Empresa Familiar
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Cómo valorar una empresa familiar antes de venderla: métodos, múltiplos y errores frecuentes

Los 3 métodos de valoración, los rangos de múltiplos por sector en 2026 y los factores que incrementan o destruyen valor antes de una venta.

Preparación · EBITDA
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Cómo mejorar el EBITDA de tu empresa familiar en 18 meses antes de venderla

Las 8 palancas operativas para aumentar el EBITDA antes de vender, el impacto en el precio final y los errores que destruyen valor a última hora.

Negociación · M&A
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Earn-out en la venta de tu empresa familiar: qué es, cuándo aceptarlo y cómo negociarlo

El earn-out aplaza parte del precio a objetivos futuros. Cuándo es una trampa, cuándo es una oportunidad y cómo negociar las cláusulas clave.

Proceso de venta · Guía
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Cómo vender una empresa familiar en España: proceso, plazos y los 7 errores que reducen el precio

Las 6 fases del proceso de venta, plazos reales (12-24 meses), los errores más comunes y el mercado catalán y barcelonés de compraventa de empresas familiares.

Valoración · Sectores
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Múltiplo EBITDA por sector en España 2026: clínica dental, software, distribución e industria

Tabla de múltiplos EBITDA específica por sector con datos de clínica dental, veterinaria, software/SaaS, distribución e industria. Factores que elevan el múltiplo en cada caso.

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